Завершающий этап в логистике самый важный, потому что именно на нём происходит взаимодействие с клиентом лицом к лицу. И с точки зрения конечного потребителя, не важно, как был построен маршрут или как были распределены обязанности между сотрудниками логистической компании и насколько эффективен этот процесс для самой компании- отправителя. Единственное, что волнует клиента — завершающий этап. Речь идёт о взаимодействии с ним самим при получении товара, и здесь может быть важна любая мелочь. Чаще всего клиенты обращают внимание на следующие моменты:
- Время, в которое курьер привез заказ. Чаще всего клиенты указывают конкретное время или временной промежуток, в который они находятся дома. Если сотрудник логистической компании выбивается из графика, уровень доверия ко всей организации падает. В этих вопросах важна пунктуальность. Даже после одного опоздания лояльность к компании или интернет-магазину, в который обращался клиент, падает. Это может стать причиной снижения уровня продаж. Некоторые клиенты в таких случаях пишут отрицательные отзывы. Их читают другие люди, которые могут не заметить десятки положительных комментариев, но внимательно изучат один отрицательный.
- Упаковка, качество доставленного товара. Конечно, в этом случае не все зависит от курьера. И эту проблему не совсем правильно рассматривать только как проблему "последней мили". Но иногда и курьеры являются причиной повреждения упаковки или самого товара. В этом случае недовольство клиента также будет очень большим и вполне обоснованным. И отрицательных отзывов избежать не удастся.
- Вежливость и коммуникативные навыки. Именно последний этап, на котором начинается общение клиента. Оно происходит для уточнения каких-либо деталей по доставке. Это может быть общение по телефону, через мессенджеры или в специальной программе. В любом случае курьер должен быть вежливым и доброжелательным. Только в этом случае у клиента останется приятное впечатление об оказании услуг. Это повышает лояльность клиента к компании и увеличивает вероятность повторного обращения.